قیمت‌گذاری خدمات هوش مصنوعی: سه بسته‌ی آماده برای فریلنسرها
قیمت‌گذاری خدمات هوش مصنوعی برای مشتری با یک فرمول ساده درست می‌شود: قیمت = زمان کار تو + هزینه‌ی اعتبار (با ذخیره برای دوباره‌کاری) + حاشیه‌ی خودت. در چراغ هزینه‌ی هر عکس، ثانیه‌ی ویدیو، نریشن و متن را قبل از ساخت به اعتبار می‌بینی، پس سهم ابزار در قیمت تو حدس نیست، عدد است. این راهنما همین فرمول را با سه بسته‌ی آماده (استارتر، فروشگاهی، ماهانه)، قیمت پیشنهادی به تومان، یک قرارداد یک‌صفحه‌ای و اشتباه‌های رایج نشان می‌دهد.
هزینه‌ی ابزار را دقیق حساب کن: اعتبار به تومان
اولین قدم این است که بدانی هر تحویلی چند اعتبار خرج دارد. در چراغ ۱ اعتبار یک سنت دلار است و قیمت هر مدل به اعتبار ثابت می‌ماند؛ فقط قیمت تومانیِ خرید اعتبار با نرخ روز دلار عوض می‌شود. با نرخ امروز هر اعتبار حدود ۲٬۶۰۰ تومان است (قیمت‌ها تا ۲۶ مهر ۱۴۰۵؛ عدد به‌روز در صفحه‌ی مدل‌ها و قیمت‌ها).
این جدول هزینه‌ی واحد کارهایی است که فریلنسر معمولاً می‌فروشد:
| تحویل | مدل نمونه | ≈ اعتبار | با نرخ امروز حدود |
|---|---|---|---|
| یک عکس محصول (پیش‌نویس ارزان) | MAI Image 2.6 Flash | ۴٫۹ | ۱۳ هزار تومان |
| یک عکس محصول وفادار به مرجع | Seedream 5.0 Pro | ۷ | ۱۸ هزار تومان |
| یک عکس پوستر یا بنر لوکس | Nano Banana Pro | ۳۰ | ۷۸ هزار تومان |
| ریلز ۵ ثانیه‌ای اقتصادی | Grok Imagine Video 1.5 | ۱۰ | ۲۶ هزار تومان |
| ریلز ۵ ثانیه‌ای باکیفیت | Kling 3.0 Standard | ۸۴ | ۲۱۸ هزار تومان |
| یک قطعه نریشن | ElevenLabs Multilingual v2 | ۷٫۲ | ۱۹ هزار تومان |
| هر ۱٬۰۰۰ کلمه کپشن یا متن محصول | Claude Sonnet 5.5 | ۲٫۶ | ۶٫۸ هزار تومان |
دو نکته این حساب را قابل اعتماد می‌کند. کار ناموفق اعتبار کم نمی‌کند، پس فقط برای خروجی واقعی می‌پردازی. اعتبار خریداری‌شده هم منقضی نمی‌شود؛ اگر برای پروژه‌ی یک مشتری شارژ کردی و کار عقب افتاد، اعتبار سر جایش می‌ماند. جزئیات خرج شدن اعتبار در راهنمای اعتبار چراغ آمده.
فرمول قیمت‌گذاری خدمات هوش مصنوعی: زمان + اعتبار + حاشیه
قیمت منصفانه سه جزء دارد و هیچ‌کدام را نباید جا بیندازی. مشتری برای نتیجه پول می‌دهد، نه برای دکمه‌ای که تو زده‌ای؛ ولی تو باید بدانی پشت آن نتیجه چه هزینه‌ای هست.
- زمان: ساعت‌هایی که برای گرفتن بریف، عکس مرجع، پرامپت‌نویسی، انتخاب خروجی، اصلاح و تحویل می‌گذاری، ضرب در نرخ ساعتی خودت. معمولاً این بزرگ‌ترین جزء است.
- اعتبار: جمع هزینه‌ی تحویل‌ها از جدول بالا، به‌علاوه‌ی ۳۰٪ ذخیره برای نسخه‌هایی که سلیقه‌ی مشتری را نمی‌زنند. این ذخیره برای خطای مدل نیست (کار ناموفق رایگان است)؛ برای «این را کمی روشن‌تر بساز» است.
- حاشیه: ۲۰ تا ۳۰٪ روی جمع دو جزء قبل، برای جلسه‌ها، پیگیری و ریسک پروژه. برای قرارداد ماهانه کمتر، برای پروژه‌ی فوری بیشتر.
یک نکته درباره‌ی انتخاب مدل: هزینه‌ی اعتبار را با رده‌ی مدل کنترل می‌کنی. پیش‌نویس و آزمایش پرامپت با مدل اقتصادی، نسخه‌ی تحویلی با مدل استاندارد یا پریمیوم. مقایسه‌ی دقیق مدل‌های عکس را در بهترین مدل هوش مصنوعی برای عکس محصول ببین.
سه بسته‌ی آماده برای فریلنسرها
بسته یعنی مشتری به‌جای «چند می‌گیری؟» بین سه گزینه‌ی روشن انتخاب کند. این سه بسته برای فروشگاه اینستاگرامی، سایت ووکامرس یا کافه‌ای که محتوا می‌خواهد طراحی شده‌اند. همه‌ی اعداد اعتبار از قیمت‌های امروز چراغ است و قیمت پیشنهادی با فرمول بالا حساب شده.
| بسته | تحویل | ≈ اعتبار (با ذخیره) | ≈ ساعت کار | قیمت پیشنهادی |
|---|---|---|---|---|
| استارتر | ۱۰ عکس محصول + ۱۰ کپشن | ۱۰۰ (حدود ۲۶۰ هزار تومان) | ۴ | حدود ۱٫۸ میلیون تومان |
| فروشگاهی | ۳۰ عکس (۱۰ پوستر لوکس) + ۳ ریلز با نریشن + ۳۰ متن محصول | ۹۴۰ (حدود ۲٫۴ میلیون تومان) | ۱۲ | حدود ۷٫۵ میلیون تومان |
| ماهانه | ۴۰ عکس + ۸ ریلز + ۸ نریشن + ۳۰ کپشن و ۴ متن وبلاگ | ۱٬۲۰۰ (حدود ۳٫۲ میلیون تومان) | ۲۵ | حدود ۱۳ میلیون تومان در ماه |
بسته‌ی استارتر: برای مشتری‌ای که می‌خواهد امتحان کند
۱۰ عکس محصول با Seedream 5.0 Pro (۷۰ اعتبار) و ۱۰ کپشن با Claude Sonnet 5.5 (حدود ۳٬۰۰۰ کلمه، ۸ اعتبار)، با ذخیره‌ی دوباره‌کاری حدود ۱۰۰ اعتبار. چهار ساعت کار با نرخ نمونه ۱٫۲ میلیون تومان است؛ با اعتبار و ۲۵٪ حاشیه حدود ۱٫۸ میلیون تومان می‌شود. تحویل: فایل عکس‌ها در دو نسبت کادر (مربع برای پست، عمودی برای استوری) و فایل متن کپشن‌ها، یک دور اصلاح.
روش ساخت همین عکس‌ها قدم‌به‌قدم در آموزش ساخت عکس محصول با هوش مصنوعی آمده.
بسته‌ی فروشگاهی: برای راه‌اندازی یا کمپین
۲۰ عکس محصول با Seedream 5.0 Pro (۱۴۰ اعتبار)، ۱۰ پوستر و بنر لوکس با Nano Banana Pro (۳۰۰ اعتبار)، ۳ ریلز ۵ ثانیه‌ای با Kling 3.0 Standard (۲۵۲ اعتبار)، ۳ نریشن با ElevenLabs (حدود ۲۲ اعتبار) و ۳۰ متن محصول با Claude Sonnet 5.5 (حدود ۱۶ اعتبار). با ۳۰٪ ذخیره روی عکس و ویدیو حدود ۹۴۰ اعتبار، یعنی با نرخ امروز حدود ۲٫۴ میلیون تومان. دوازده ساعت کار و ۲۵٪ حاشیه، قیمت را به حدود ۷٫۵ میلیون تومان می‌رساند. تحویل: عکس‌ها در نسبت‌های لازم سایت و اینستاگرام، ریلزها با نریشن، متن‌ها آماده‌ی کپی در ووکامرس، دو دور اصلاح.
بسته‌ی ماهانه: برای مشتری ثابت
هر ماه ۳۰ عکس با Seedream 5.0 Pro و ۱۰ پوستر با Nano Banana Pro (۵۱۰ اعتبار)، ۴ ریلز با Kling 3.0 Standard و ۴ ریلز روزمره با Grok Imagine Video 1.5 (۳۷۶ اعتبار)، ۸ نریشن با GPT Audio (حدود ۲۵ اعتبار) و حدود ۱۵ هزار کلمه کپشن و متن وبلاگ با Claude Sonnet 5.5 (حدود ۳۹ اعتبار). با ذخیره حدود ۱٬۲۰۰ اعتبار، یعنی حدود ۳٫۲ میلیون تومان. ۲۵ ساعت کار و حاشیه‌ی کمتر (۲۰٪، چون مشتری ثابت است) حدود ۱۳ میلیون تومان در ماه می‌شود. تحویل: تقویم محتوای ماه، تحویل هفتگی، یک گزارش کوتاه آخر ماه.
این اعداد نمونه‌اند. اگر مشتری ریلز با صدای همگام بخواهد و Veo 3.1 Fast انتخاب کنی (هر ۴ ثانیه حدود ۹۶ اعتبار)، سهم اعتبار بالا می‌رود و باید قیمت را با همان فرمول دوباره حساب کنی.
چه چیزی را رایگان نشان بدهیم؟
نمونه‌ی اول را رایگان بده، ولی با مدل اقتصادی و فقط یکی دو عکس. مشتری می‌خواهد ببیند محصول خودش در صحنه‌ی جدید چه شکلی می‌شود؛ برای این کار نسخه‌ی پریمیوم لازم نیست.
- دو عکس با MAI Image 2.6 Flash از عکس موبایلی خود محصول: حدود ۱۰ اعتبار، یعنی با نرخ امروز حدود ۲۶ هزار تومان. اعتبار رایگان روزانه‌ی چراغ (در حد ۱۰ اعتبار) تقریباً همین را می‌پوشاند.
- یک کپشن نمونه با لحن برند مشتری؛ هزینه‌اش کمتر از یک اعتبار است.
- رایگان نده: ویدیو، پوستر پریمیوم، چند دور اصلاح و فایل نهایی بدون قرارداد. یک ریلز Kling به‌تنهایی حدود ۸۴ اعتبار است.
کنار نمونه بنویس با کدام مدل ساخته شده و نسخه‌ی تحویلی با کدام مدل ساخته می‌شود. مشتری می‌فهمد کیفیت نهایی بالاتر است و تو هم انتظار را درست تنظیم کرده‌ای.
قرارداد یک‌صفحه‌ای ساده
قرارداد لازم نیست طولانی باشد؛ یک صفحه کافی است اگر این هفت بند را داشته باشد:
- شرح تحویل: تعداد عکس، ریلز، نریشن و متن، با نسبت کادر و فرمت فایل.
- دورهای اصلاح: مثلاً یک دور در استارتر، دو دور در فروشگاهی؛ اصلاح بیشتر با قیمت جدا.
- زمان تحویل: از روزی که عکس‌های مرجع و بریف کامل به دستت برسد.
- اعتبار پیشنهاد قیمت: مثلاً ۷ روز، چون قیمت تومانی اعتبار با نرخ روز دلار عوض می‌شود.
- پرداخت: نیمی پیش از شروع، نیمی هنگام تحویل؛ در بسته‌ی ماهانه اول هر ماه.
- مالکیت و استفاده: فایل‌های تحویلی برای استفاده‌ی مشتری در کسب‌وکار خودش؛ نمونه‌کار شدن با اجازه‌ی او.
- مسئولیت محتوای ورودی: عکس و اطلاعات محصول را مشتری می‌دهد و درستی‌اش با اوست؛ تو فقط از مشخصات واقعی می‌نویسی.
اشتباه‌های رایج قیمت‌گذاری
بیشتر فریلنسرها نه از گران فروختن، از جا انداختن هزینه ضرر می‌کنند. این پنج اشتباه رایج‌ترند:
- فقط هزینه‌ی اعتبار را حساب کردن. اعتبار بسته‌ی استارتر حدود ۲۶۰ هزار تومان است ولی وقت تو چند برابر آن می‌ارزد.
- اصلاح نامحدود. هر دور اصلاح هم وقت می‌برد هم اعتبار؛ تعدادش را در قرارداد بنویس.
- پیش‌نویس با مدل پریمیوم. ده آزمایش با Nano Banana Pro حدود ۳۰۰ اعتبار است؛ همان ده آزمایش با MAI Image 2.6 Flash حدود ۴۹ اعتبار.
- قیمت ثابت برای همیشه. قیمت مدل‌ها به اعتبار ثابت است ولی نرخ روز دلار نه؛ هر پیشنهاد قیمت را تاریخ‌دار کن.
- پنهان کردن ابزار. لازم نیست جزئیات هر پرامپت را بگویی، ولی گفتن این‌که با هوش مصنوعی کار می‌کنی اعتماد می‌سازد و مشتری را از توقع نادرست نجات می‌دهد.
مشتری‌ای که خودش حساب می‌خواهد: همکاری در فروش
بعضی مشتری‌ها می‌خواهند خودشان با هوش مصنوعی کار کنند و فقط راه‌اندازی و آموزش را از تو بخرند. این‌جا به‌جای این‌که اعتبار را خودت بخری و در فاکتور بیاوری، مشتری را با لینک همکاری در فروش خودت عضو کن. او قیمت هر کار را قبل از ساخت خودش می‌بیند و با حساب خودش می‌پردازد.
تو هم تا یک سال از هر خریدش ۱۵٪ پول نقد و ۵٪ اعتبار چراغ سهم می‌گیری و مشتری روز اول ۲ برابر اعتبار رایگان هدیه می‌گیرد. پس آموزش و راه‌اندازی را به‌صورت یک بسته‌ی جدا قیمت بده و درآمد مصرف مشتری را از همکاری در فروش چراغ بگیر. لینکت را از صفحه‌ی درآمدزایی با چراغ بساز.
سؤال‌های رایج
هزینه‌ی هوش مصنوعی را جدا در فاکتور بیاورم یا داخل قیمت؟
بهتر است داخل قیمت بسته باشد. مشتری نتیجه می‌خرد؛ فاکتور جدا برای اعتبار فقط بحث روی ریز هزینه‌ها را باز می‌کند.
اگر نرخ دلار وسط پروژه بالا برود چه کنم؟
قیمت مدل‌ها به اعتبار ثابت است؛ فقط قیمت خرید اعتبار تغییر می‌کند. اعتبار پروژه را بعد از پیش‌پرداخت بخر؛ اعتبار خریداری‌شده منقضی نمی‌شود.
نمونه‌ی رایگان با کدام مدل بسازم؟
با یک مدل اقتصادی مثل MAI Image 2.6 Flash؛ هر عکس حدود ۴٫۹ اعتبار است و دو نمونه تقریباً با اعتبار رایگان روزانه ساخته می‌شود.
حاشیه‌ی خودم را چقدر بگذارم؟
بین ۲۰ تا ۳۰٪ روی جمع زمان و اعتبار نقطه‌ی شروع خوبی است؛ برای مشتری ماهانه کمتر، برای کار فوری بیشتر.
اگر کار مدل خراب شود هزینه‌اش با کیست؟
با هیچ‌کس. در چراغ کار ناموفق اعتبار کم نمی‌کند؛ ذخیره‌ی ۳۰٪ فقط برای اصلاح‌های سلیقه‌ای است.
نمونه‌ی رایگان اول را با یک مدل اقتصادی بساز، قیمت هر کار را قبل از ساخت ببین و بسته‌ات را با عدد واقعی بفروش.
